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在革新中整合 破解樓宇對講企業(yè)發(fā)展之道
發(fā)布日期：
2012-05-14
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摘要：樓宇對講系統(tǒng)從九十年代初開始進(jìn)入中國，到現(xiàn)在中小城市都隨處可見，回顧樓宇對講發(fā)展歷程，從非可視系統(tǒng)發(fā)展到黑白可視系統(tǒng)，再到彩色可視系統(tǒng)；從非聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)發(fā)展到總線聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，再到數(shù)字聯(lián)網(wǎng)。
摘要：樓宇對講系統(tǒng)從九十年代初開始進(jìn)入中國，到現(xiàn)在中小城市都隨處可見，回顧樓宇對講發(fā)展歷程，從非可視系統(tǒng)發(fā)展到黑白可視系統(tǒng)，再到彩色可視系統(tǒng)；從非聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)發(fā)展到總線聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，再到數(shù)字聯(lián)網(wǎng)。從用戶的角度看，每一次系統(tǒng)的革新，都讓用戶的體驗效果越來越好。隨著發(fā)展，行業(yè)將逐步走向成熟并在不斷規(guī)范調(diào)整。已經(jīng)開始形成一定的行業(yè)規(guī)模。國內(nèi)外知名企業(yè)紛紛涉足，很多知名品牌都涉及到了樓宇對講業(yè)務(wù)，據(jù)調(diào)查，目前生產(chǎn)廠商已猛增至300家左右。然而，市場是無情的， “物競天擇．適者生存”，生產(chǎn)廠家萬丈高樓轟然倒下的例子比比皆是，面對戰(zhàn)火烽煙四起，競爭愈演愈烈的樓宇對講市場，樓宇對講企業(yè)將走向何方，如何突破發(fā)展的瓶頸？廣東科濠安全設(shè)備有限公司從產(chǎn)品、品牌、企業(yè)等方面為你講解樓宇對講企業(yè)的發(fā)展之道。
樓宇對講產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況
作為一個相對獨立的產(chǎn)業(yè)部門，樓宇對講系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展成長時間并不是很長。
1993年起，中國市場上開始出現(xiàn)樓宇對講系統(tǒng)的身影，當(dāng)時的產(chǎn)品功能單一，只是單元對講或者單戶可視對講，用戶也僅僅集中在廣東上海等經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，市場年需求量不足十萬戶；
1997年至1998年樓宇對講進(jìn)入第二個高速發(fā)展期，尤其是具有聯(lián)網(wǎng)功能的可視對講產(chǎn)品，在這一階段發(fā)展十分迅速，大型社區(qū)聯(lián)網(wǎng)及綜合性智能樓宇對講設(shè)備開始涌現(xiàn)。迅速增長的市場需求，催生了一批新生廠家。
2000年至2005年，樓宇對講市場出現(xiàn)“井噴式”增長，樓宇對講行業(yè)也呈現(xiàn)出前所未有的繁榮局面，一些原本不生產(chǎn)樓宇對講產(chǎn)品的大型企業(yè)，也紛紛涉足樓宇對講行業(yè)，如海爾、TCL、等國內(nèi)著名企業(yè)，2000年至2005年，國內(nèi)樓宇對講行業(yè)平均增長速度達(dá)30%，可謂一路高歌。
樓宇對講系統(tǒng)在國內(nèi)的發(fā)展雖然時間不長，但由于其市場前景看好。
據(jù)調(diào)查，目前生產(chǎn)廠商已猛增至300家左右。樓宇對講與電視監(jiān)控、防盜報警、門禁管理、智能停車場等共同組成了安防產(chǎn)業(yè)。主要分布于珠三角和廈漳泉，基本聚集了全國的生產(chǎn)廠家。上海、山東、遼寧、河北、福建、廣東、北京等地也有一些零散企業(yè)分布。整個行業(yè)以中小型企業(yè)為主，單一企業(yè)產(chǎn)值較低，在某些區(qū)域家庭作坊生產(chǎn)較為普遍。此外，目前行業(yè)出口占有相當(dāng)比例。
樓宇對講產(chǎn)業(yè)存在的問題
盡管樓宇對講系統(tǒng)行業(yè)已具雛形，產(chǎn)品功能已多樣化，各種配套設(shè)施也不斷完善，行業(yè)產(chǎn)能增大，但令人遺憾的是，無論產(chǎn)值大小，在行業(yè)內(nèi)有影響力的企業(yè)不多，即使一些規(guī)模企業(yè)也并不為眾人所知，全國性的品牌很少。
不僅如此，整個行業(yè)還存在許多問題。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為整個行業(yè)設(shè)計能力較弱，企業(yè)缺乏拳頭產(chǎn)品。特別在技術(shù)上存在諸多的局限性，成為阻礙很多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，主要體現(xiàn)在：標(biāo)準(zhǔn)甚多且不規(guī)范，技術(shù)封閉，升級換代困難；由于傳統(tǒng)總線結(jié)構(gòu)采用模擬傳輸?shù)奶匦?。樓宇對講系統(tǒng)是很容易同質(zhì)化的產(chǎn)品，廠家與廠家、品牌與品牌的區(qū)別主要體現(xiàn)在產(chǎn)品款式創(chuàng)新方面，但目前行業(yè)中模仿、抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，國家對原創(chuàng)企業(yè)的保護(hù)缺乏力度，致使一些企業(yè)不敢進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計，從而導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化，款式老化與雷同是大的弊端。
此外，整個行業(yè)以中小型企業(yè)為主，目前家庭作坊式企業(yè)比比皆是，且大行其道，使整個行業(yè)競爭加劇，挑戰(zhàn)行業(yè)價格底線。
可以說，在整個安防產(chǎn)業(yè)中，樓宇對講系統(tǒng)是不規(guī)范、不成熟的，同時也是具潛力的。
我國樓宇對講企業(yè)發(fā)展的對策
1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向，加強技術(shù)研發(fā)實力
無論如何變化，樓宇對講企業(yè)依舊離不開產(chǎn)品的生產(chǎn)-銷售-贏利這個傳統(tǒng)的商業(yè)模式。產(chǎn)品沒有獲得市場的認(rèn)可，意味著企業(yè)失去品牌、失去人才，萬丈高樓轟然倒下的例子比比皆是。產(chǎn)品是企業(yè)的生命之源，只有做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，才能使企業(yè)具備持續(xù)盈利的能力，才能使企業(yè)立于不敗之地。眾觀能在市場上具有一定影響的樓宇對講企業(yè)，都離不開創(chuàng)新的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)。從非可視系統(tǒng)發(fā)展到黑白可視系統(tǒng)，再到彩色可視系統(tǒng)；從非聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)發(fā)展到總線聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，再到數(shù)字聯(lián)網(wǎng)。每一次能夠引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)，都能一舉占領(lǐng)市場地位，引起許多同類企業(yè)的追蹤和仿制。
傳統(tǒng)的樓宇對講廠家將會越來越多的因為技術(shù)的原因而退出市場，新興的、富有創(chuàng)造性的、掌握先進(jìn)技術(shù)的廠家將占領(lǐng)這個市場。以產(chǎn)品為導(dǎo)向，加強技術(shù)研發(fā)實力是目前樓宇對講企業(yè)發(fā)展的務(wù)實之道。
2、摒棄價格戰(zhàn)，“樓宇對講系統(tǒng)行業(yè)亟須整合。”
曾有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不解決價格戰(zhàn)問題，樓宇對講產(chǎn)業(yè)整體不會有發(fā)展空間。“價格戰(zhàn)導(dǎo)致的惡果就是產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證。同時惡心競爭還會導(dǎo)致整個行業(yè)利潤的直線下降，屆時行業(yè)將會面臨洗牌”。目前樓宇廠商以中小企業(yè)為主體，有獨立研發(fā)能力的不多，多是在模仿、貼牌。沒有研發(fā)，質(zhì)量肯定上不去的。
當(dāng)然我們也該認(rèn)識到如要解決價格戰(zhàn)問題，絕非一件容易的事。那么如何才能在市場日益規(guī)范的新局面下，令越來越多的廠商摒棄原來純粹靠價格優(yōu)勢制勝的做法呢？筆者認(rèn)為“樓宇對講系統(tǒng)行業(yè)亟須整合。” 比如行業(yè)協(xié)會或相關(guān)機構(gòu)牽頭凈化市場；提升行業(yè)的整體管理水平，使企業(yè)穩(wěn)步健康持續(xù)發(fā)展，為中國樓宇對講產(chǎn)業(yè)出貢獻(xiàn)。另一方面，企業(yè)本身應(yīng)當(dāng)打破傳統(tǒng)的營銷觀念和管理模式，同時與更多其他的企業(yè)建立合作關(guān)系，充分整合市場資源，使業(yè)務(wù)向全國范圍輻射，從而真正成為全國性的，甚至是國際化的企業(yè)。
3、樹立品牌意識，提高增值服務(wù)，培養(yǎng)核心競爭力
隨著房地產(chǎn)市場的持續(xù)升溫和樓宇對講技術(shù)的不斷進(jìn)步，這二十年來樓宇對講行業(yè)伴隨著中國樓市的發(fā)展熱潮也得到了快速發(fā)展，樓宇對講成為許多新建樓盤不可缺的配套產(chǎn)品。隨著社會發(fā)展的日新月異，人們的生活開始步入網(wǎng)絡(luò)時代，數(shù)字化浪潮席卷了各行各業(yè)，樓宇對講也逐漸朝著數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化的智能家居方向發(fā)展，它不再只扮演一個訪客身份確認(rèn)系統(tǒng)的角色，而是成為和人們生活息息相關(guān)的，能夠提供對講、家居安防、家電控制、多媒體影音娛樂等為一體的智能化家居平臺。
同時隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，及國家投入方向的傾向改變，也使得消費者對樓宇對講產(chǎn)品的認(rèn)識和消費觀念有了較大的改變，相較之前主要的要求就是性價比，他們大多只是需要一些價格實惠的產(chǎn)品，能夠滿足基本的要求即可。而對于如何正確利用安防產(chǎn)品正確的實現(xiàn)滿足他們的需求，優(yōu)化他們的安防體系，達(dá)到更高的利益，相對來說并不是主要的考慮因素。而現(xiàn)在有著較高的承受能力，開始更樂意去接受新的產(chǎn)品新的技術(shù)，而非僅僅關(guān)注價格，就是品牌和性能與價格之間的關(guān)系。
品牌意味著什么，比如說服務(wù)，很多用戶已經(jīng)明顯感覺到不同的品牌所帶來的不同的服務(wù)理念，服務(wù)的響應(yīng)速度。同時“品牌貨”更長時間的質(zhì)保期、更好的產(chǎn)品延展性，這些品牌背后的附加價值正在逐步被深入使用者的心，同時這種高附加值的產(chǎn)品會讓當(dāng)?shù)睾献骰锇榈玫礁叩睦麧櫍顾麄兏袆恿θネ茝V產(chǎn)品。
所以品牌推廣也是樓宇廠商必須加強的一個方面。
只有真正的從管理、服務(wù)、技術(shù)、宣傳推廣等方面練好內(nèi)功，提高設(shè)計水平和研發(fā)能力，對外根據(jù)市場適時調(diào)整營銷策略，加快品牌建設(shè)步伐，塑造自身品牌形象，提高樓宇對講企業(yè)在行業(yè)中的知名度。才能真正的提高企業(yè)的核心競爭力，占領(lǐng)市場。
樓宇對講的市場前景廣闊
“盡管行業(yè)存在這么多問題，還是有著良好發(fā)展空間。”
首先由于社會的進(jìn)步，人類生活模式和思維模式的改變，加之，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對樓宇對講系統(tǒng)的接受與認(rèn)可度越來越高，潛在消費市場巨大，商機無限。
其次，已經(jīng)開始形成一定的行業(yè)規(guī)模。隨著發(fā)展，行業(yè)將逐步走向成熟并在不斷規(guī)范調(diào)整。一些有實力的企業(yè)也在加大投資和研發(fā)，形成一定的產(chǎn)業(yè)鏈。 樓宇對講行業(yè)雖然算不上是個大行業(yè)，但在企業(yè)多元化經(jīng)營的今天，國內(nèi)外知名企業(yè)的紛紛涉足，很多知名品牌都涉及到了樓宇對講業(yè)務(wù)，其中也不乏國內(nèi)企業(yè)：海爾、TCL；跨國企業(yè)：西門子、霍尼韋爾、GE、三星等。
近年來，無論是國內(nèi)大城市還是二三線城市，甚至三四級城市樓宇對講已經(jīng)成為新建住宅小區(qū)的必配系統(tǒng)，甚至在縣城一級的樓盤都已開始安裝樓宇對講系統(tǒng)。這意味著二、三線城市甚至四線城市的安防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將迎來新一輪發(fā)展，樓宇對講作為居住安防設(shè)施的重要成員之一，勢必迎來新的市場契機。
數(shù)字對講是對講行業(yè)發(fā)展的必然趨勢
經(jīng)過十幾年的發(fā)展，對講系統(tǒng)類型有獨戶型、別墅型、低層系統(tǒng)、多層系統(tǒng)、高層系統(tǒng)、對講系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)，對講可視混裝系統(tǒng)、多功能可視對講系統(tǒng)，彩色可視對講系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、大型聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等。由于中國大陸住宅產(chǎn)業(yè)和物業(yè)管理的高速發(fā)展，極大的推動了樓宇信息系統(tǒng)的研發(fā)，無論是產(chǎn)品還是技術(shù)都得到了快速提升。由于國內(nèi)廠家緊跟國內(nèi)市場的需求特點，不斷推陳出新，已將可視對講系統(tǒng)發(fā)展為集安防、家居智能、多媒體信息網(wǎng)絡(luò)為一體的樓宇信息系統(tǒng)。
就目前形勢來看，雖然數(shù)字對講應(yīng)用現(xiàn)在大概占整個行業(yè)的10％～20％，一般定位在高端樓盤。從連接方式來講，數(shù)字對講具有線路簡單，全程綜合布線方式，接線方便、快捷。從應(yīng)用層面來講可以提升樓盤檔次的作用，在此大部分開發(fā)商所開發(fā)的樓盤全部采用數(shù)字終端機，將智能家居部分功能作為擴展功能，留給用戶自己根據(jù)需要擴展，這樣整體投入不會太高，又能提升樓盤檔次。
數(shù)字對講是對講行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，其高效、便捷的特點勢必征服每一位用戶。屆時整個樓宇對講市場將會呈現(xiàn)出一片繁榮的景象，讓我們拭目以待吧！
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